近年來(lái)，“渠道下沉”成為了各大品牌布局賽道的主要關(guān)鍵詞，三四線(xiàn)城市已然成為各大企業(yè)爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)艾肯網(wǎng)了解，洛陽(yáng)市增坤商貿(mào)有限公司是上海林內(nèi)在河南省洛陽(yáng)市、濟(jì)源市的總代理商，公司總經(jīng)理席凌女士依托品牌優(yōu)勢(shì)，短短數(shù)年，從一眾品牌中脫穎而出，在當(dāng)?shù)貥?shù)立了數(shù)一數(shù)二的品牌形象。其成功中標(biāo)了濟(jì)源極具代表性的民宿改造項(xiàng)目并與之達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步肯定了林內(nèi)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)無(wú)可比擬的地位。

洛陽(yáng)市增坤商貿(mào)有限公司 席凌 總經(jīng)理

品牌加持、生活體驗(yàn)館發(fā)力助力中標(biāo) 標(biāo)桿性政府民宿改造項(xiàng)目

濟(jì)源是河南省直轄縣級(jí)市，因乃濟(jì)水發(fā)源地而得名。濟(jì)源是愚公移山故事的發(fā)源地，曾經(jīng)更是夏王朝的都城，不管是人文景觀還是自然景觀都極為豐富。

2019年，由濟(jì)源市市政府、濟(jì)源市文旅集團(tuán)和河南沁園春建設(shè)工程有限公司推出的那年小鎮(zhèn)民宿改造項(xiàng)目公開(kāi)向外界招投標(biāo)，濟(jì)源林內(nèi)經(jīng)過(guò)多方開(kāi)標(biāo)討論，每個(gè)品牌唱標(biāo)論證現(xiàn)場(chǎng)配置的合理性，最終憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品+完美的設(shè)計(jì)方案從眾多投標(biāo)企業(yè)中一舉勝出。

“我們中標(biāo)的理由其實(shí)也很簡(jiǎn)單?！毕铦M(mǎn)懷信心的解釋道“第一，我們林內(nèi)百年企業(yè)、國(guó)際大牌，品牌優(yōu)勢(shì)助力此次中標(biāo)成功。第二，我們具備了濟(jì)源當(dāng)?shù)卮砩痰馁Y質(zhì)，從供貨渠道、廠(chǎng)家直接授權(quán)、商品的價(jià)格服務(wù)體系都能達(dá)到甲方的要求。第三，在前期考察期間，我們林內(nèi)的技術(shù)支持多次到現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)院子的戶(hù)型/面積進(jìn)行合理的配置(采暖爐、熱水器、煙機(jī)灶具等)，用完美的設(shè)計(jì)方案和林內(nèi)的技術(shù)參數(shù)打動(dòng)了在場(chǎng)的參標(biāo)老師?！?/strong>不得不說(shuō)，濟(jì)源林內(nèi)對(duì)于此次項(xiàng)目準(zhǔn)備的極其到位，中標(biāo)也是不言而喻的事情。

另一方面，席凌介紹說(shuō)：“本次和濟(jì)源文旅集團(tuán)、河南沁園春建筑工程有限公司同時(shí)簽訂了一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，以后濟(jì)源文旅集團(tuán)和河南沁園春的項(xiàng)目走到哪里，我們林內(nèi)的產(chǎn)品就跟到哪里?！币揽客昝赖募夹g(shù)參數(shù)、設(shè)計(jì)方案和合理的價(jià)格，濟(jì)源林內(nèi)獲得了招標(biāo)方的青睞，招標(biāo)方向其拋來(lái)了長(zhǎng)期合作的橄欖枝。

據(jù)席凌向艾肯網(wǎng)介紹，此次成功中標(biāo)，還有個(gè)功不可沒(méi)的關(guān)鍵點(diǎn)——洛陽(yáng)林內(nèi)生活館。“從洛陽(yáng)到濟(jì)源，沒(méi)有一家有這樣一個(gè)生活體驗(yàn)館?！毕枳孕艥M(mǎn)滿(mǎn)的說(shuō)到。其邀約三方負(fù)責(zé)人到洛陽(yáng)體驗(yàn)館，現(xiàn)場(chǎng)感受林內(nèi)熱水器、壁掛爐、地暖的優(yōu)勢(shì)效果所在，獲得三方的高度認(rèn)可。通過(guò)此次民宿改造項(xiàng)目，濟(jì)源林內(nèi)在當(dāng)?shù)貛状缶皡^(qū)形成了良好的口碑。

滿(mǎn)懷熱情開(kāi)疆拓土深度發(fā)掘開(kāi)拓濟(jì)源市場(chǎng)

采訪(fǎng)中，艾肯網(wǎng)了解到，2010年8月席凌與林內(nèi)品牌結(jié)緣。經(jīng)過(guò)8年的成長(zhǎng)，到2018年6月眼見(jiàn)著洛陽(yáng)市場(chǎng)逐步穩(wěn)定，新人也培養(yǎng)到位。席凌向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)有沒(méi)有一個(gè)區(qū)域可以繼續(xù)去發(fā)揮自身的“光和熱”，至此洛陽(yáng)市增坤商貿(mào)有限公司成立，席凌也開(kāi)始了開(kāi)拓濟(jì)源市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)之路。

與一二級(jí)市場(chǎng)相比，三四級(jí)市場(chǎng)具有更大的開(kāi)拓空間。近年來(lái)，三四級(jí)市場(chǎng)中縣鄉(xiāng)居民的消費(fèi)能力逐步提升，而且剛性需求也一直存在。濟(jì)源林內(nèi)通過(guò)四年的時(shí)間，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)逐漸嶄露頭角，得到眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。

當(dāng)被問(wèn)及如何開(kāi)拓濟(jì)源市場(chǎng)時(shí)，“這個(gè)，說(shuō)來(lái)話(huà)長(zhǎng)啊……”席凌感慨道。

2018年開(kāi)始，從最初低成本的拉橫幅、發(fā)宣傳單頁(yè)著手，到流動(dòng)宣傳車(chē)大街小巷的循環(huán)播放，再到如今濟(jì)源戶(hù)外標(biāo)志性的建筑隨處可見(jiàn)的林內(nèi)廣告：科技大廈40m高的高清大屏、體育中心的立牌廣告、新樓盤(pán)墻體的公益廣告、小區(qū)的免費(fèi)安檢等等?！罢f(shuō)實(shí)話(huà)，我沒(méi)想過(guò)我投入了多少。我只想著先把品牌宣傳出去，提升品牌的美譽(yù)度。走到哪里都讓大家看到我們的品牌?！毕璋l(fā)自肺腑的說(shuō)道。讓品牌遍布濟(jì)源的大街小巷，是席凌一直以來(lái)努力的方向。

作為全球最大的燃?xì)鉄崴髌放浦?，林?nèi)已經(jīng)擁有超過(guò)百年的歷史。一直以來(lái)，濟(jì)源林內(nèi)專(zhuān)賣(mài)店都很重視企業(yè)和品牌的形象宣傳。每天都以正規(guī)化的管理、飽滿(mǎn)的員工形象來(lái)面向客戶(hù)。哪怕是疫情期間，店面都以最低四人的配置，以多元化多品類(lèi)的銷(xiāo)售模式，與客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一的互動(dòng)體驗(yàn)。

多年來(lái)，席凌秉承初心，將宣傳落實(shí)到每天的行動(dòng)中，吃米線(xiàn)、去買(mǎi)菜等都不忘給對(duì)方發(fā)個(gè)名片，“只有把我們自己當(dāng)成品牌的代言人，才能把品牌做好！”席凌肯定的說(shuō)。“而且我們的品牌產(chǎn)品也給了我充足的信心，買(mǎi)完我們產(chǎn)品的所有客戶(hù)，從老到小都說(shuō)‘小席，你們這個(gè)熱水器真好用……’。我就覺(jué)得非常欣慰。”

一直以來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)，更是品牌的生命。林內(nèi)自1920年成立以來(lái)，一直秉持精益求精、苛求品質(zhì)的工匠精神，堅(jiān)持以“創(chuàng)造更健康的生活方式”為企業(yè)發(fā)展的理念，致力于為更多的用戶(hù)提供健康、舒適、高品質(zhì)的生活。

差異化的全品類(lèi)生活館致力縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)品牌發(fā)展戰(zhàn)略再升級(jí)

伴隨著消費(fèi)升級(jí)的腳步，用戶(hù)需要的不再是單一的產(chǎn)品。從近幾年的大數(shù)據(jù)可以看出，如今的市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種多元化的消費(fèi)趨勢(shì)，打造全品類(lèi)的生活館儼然成為一種新的發(fā)展趨勢(shì)。這與席凌的想法不謀而合。

“如果不是因?yàn)榻衲晟习肽甑囊咔?，我們?jì)源林內(nèi)生活館該開(kāi)業(yè)了。”席凌介紹道。在縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)，對(duì)于做生活館，席凌深有體會(huì)且收益頗豐，她認(rèn)為生活館將是未來(lái)必走的趨勢(shì)。濟(jì)源林內(nèi)生活館坐落于最繁華的主干道——濟(jì)源大道，整體面積330平方米。作為濟(jì)源當(dāng)?shù)厥准胰奉?lèi)生活體驗(yàn)館，建成后將成為當(dāng)?shù)貜N電行業(yè)一道靚麗的風(fēng)景線(xiàn)。

三通生活館是林內(nèi)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)差異化，貼近真實(shí)場(chǎng)景打造的體驗(yàn)環(huán)境。“三通”即“通氣”、“通水”、“通電”，三通店打破了傳統(tǒng)電器門(mén)店展示單品的形式，給消費(fèi)者提供更好的場(chǎng)景化體驗(yàn)，打造出沉浸式的生活體驗(yàn)館。此次，成功中標(biāo)政府民宿改造項(xiàng)目，除了完美的設(shè)計(jì)方案，洛陽(yáng)生活館也發(fā)揮了極大的作用。

據(jù)席凌介紹，濟(jì)源林內(nèi)生活館建成將滿(mǎn)足林內(nèi)采暖系統(tǒng)、熱水器、廚房家電、全屋凈水等全系列產(chǎn)品的展示和體驗(yàn)，不僅可以感受舒適的洗浴場(chǎng)景，還能夠體驗(yàn)精致舒適的廚房、客廳。從熱水器到采暖系統(tǒng)，從凈水產(chǎn)品到廚電產(chǎn)品，全系列產(chǎn)品到全方位的場(chǎng)景式體驗(yàn)，給消費(fèi)者帶來(lái)的全屋健康舒適智能的美好生活體驗(yàn)。

在生活館內(nèi)，可以讓消費(fèi)者感受我們最新款的Micro Bubble微納活氧熱水器，這款產(chǎn)品采用林內(nèi)獨(dú)有的微納活氧技術(shù)，采用獨(dú)特的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及物理原理運(yùn)用，可實(shí)現(xiàn)平均每毫升水中含微米級(jí)、納米級(jí)氣泡數(shù)量達(dá)25000+，使水自然呈現(xiàn)乳白色。微納活氧氣泡產(chǎn)生的羥基自由基具有超強(qiáng)氧化作用，能有效去除蔬果、肉類(lèi)表面的大腸桿菌等多種有害細(xì)菌，除菌率高達(dá)99.9%，農(nóng)殘平均去除率可達(dá)94.4%。此外，微納活氧氣泡能有效滲入毛囊，有效清除毛囊深處的油脂、代謝物殘留，除油率達(dá)88.8%，并可在深層清潔同時(shí)滋潤(rùn)毛孔，提升皮膚鎖水保濕能力。

廚房產(chǎn)品上，公司新推出的雙安芯燃?xì)庠睿M(jìn)一步聚焦下廚的健康安全問(wèn)題。該產(chǎn)品擁有雙智能感溫探頭，當(dāng)鍋具干燒、油溫過(guò)高或湯汁撲溢等意外情況時(shí)，都會(huì)自動(dòng)熄火并關(guān)閉燃?xì)猓乐拱踩馔馇闆r產(chǎn)生。并配有定時(shí)功能，避免遺忘帶來(lái)的燒焦燒糊等健康安全隱患。此外，林內(nèi)的明星灶具星廚系列燃?xì)庠?，可?shí)現(xiàn)定時(shí)、控溫，既可減少過(guò)熱產(chǎn)生的油煙，也讓下廚變得更輕松、更便捷。除了這些，生活館內(nèi)還有高效除菌清潔的洗碗機(jī)、帶有智能菜單的蒸烤一體機(jī)和全屋水處理方案等等產(chǎn)品都可以親自來(lái)操作和體驗(yàn)。

產(chǎn)品沉浸式體驗(yàn)和靜態(tài)的展示會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)截然不同的感受并能深深打動(dòng)消費(fèi)者，這也是我們堅(jiān)持打造體驗(yàn)館的重要原因之一。

“必須用真誠(chéng)的態(tài)度去對(duì)待每一位顧客，”服務(wù)，是席凌一直強(qiáng)調(diào)的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

在服務(wù)上，席凌也傾注了很多：每一位客戶(hù)都親自跟蹤，在幾十個(gè)大客戶(hù)的群里跟進(jìn)了解每一位客戶(hù)的安裝進(jìn)度，想客戶(hù)所想。為給客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，席凌給客戶(hù)配置了“家電清洗卡”的增值服務(wù)，以高端的清洗方式為客戶(hù)從產(chǎn)品到臺(tái)面提供專(zhuān)業(yè)及細(xì)致入微的服務(wù)。濟(jì)源林內(nèi)用真誠(chéng)的服務(wù)獲得了每一位客戶(hù)的認(rèn)可。

與林內(nèi)共同成長(zhǎng)的這12年，席凌對(duì)林內(nèi)滿(mǎn)懷信心。盡管今年上半年，濟(jì)源當(dāng)?shù)厥芤咔橛绊懭⑺脑抡麅蓚€(gè)月的停滯，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售產(chǎn)生較大的影響。但隨著疫情的日趨常態(tài)化和濟(jì)源林內(nèi)生活館的開(kāi)業(yè)，我們有理由相信席凌會(huì)帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)在下半年實(shí)現(xiàn)突破，創(chuàng)造新的輝煌!