拜訪適達集團，就采暖系統(tǒng)市場發(fā)展深入溝通

2018年6月22日，林內(nèi)集團專務執(zhí)行董事、海外事業(yè)本部近藤本部長、北田系長和日本林內(nèi)執(zhí)行董事、上海林內(nèi)董事總經(jīng)理進士克彥先生、營業(yè)本部長姜穎先生、落神總監(jiān)一行訪問了上海適達投資管理有限公司控股上海芝友機電工程有限公司和上海林適舒適家居有限公司汪溢章總經(jīng)理、王愛民副總經(jīng)理、李兵副總經(jīng)理。

汪溢章總經(jīng)理向林內(nèi)訪問人員詳細介紹了上海適達投資管理有限公司目前所涉及的三大業(yè)務版塊---建筑配套商業(yè)事業(yè)部、連鎖餐飲事業(yè)部（棒約翰、DQ冰淇淋）和新能源事業(yè)部即寧德時代，整個投資管理有限公司年涉及營業(yè)額合計在200億元人民幣。汪總詳細介紹了建筑配套商業(yè)事業(yè)部情況，該事業(yè)部目前涉及4塊業(yè)務，適達芝友、芝友電梯、DORCON門鎖五金、林適舒適家，產(chǎn)品涉及壁掛爐系統(tǒng)、中央空調(diào)、中央凈水和中央新風等的集成銷售和服務、電梯銷售和服務、日用門鎖和五金銷售和服務。2001年即完整涉入且在全國首家提出舒適家居系統(tǒng)（人居環(huán)境具備的冷、暖、風、水四大行業(yè)）系統(tǒng)化集成概念的企業(yè)，在舒適家居產(chǎn)品理念、系統(tǒng)組合和服務要求方面具有清晰的定位和細化要求。面對近年以來開始的舒適家居市場狀況，特別是林內(nèi)面臨的困難和機遇，汪溢章總經(jīng)理作了坦誠的建議，李兵副總經(jīng)理也從舒適家居系統(tǒng)完全不同于燃熱單品銷售的售前、售中和售后方面作了詳細介紹，并就目前與上海林內(nèi)、滬東造船廠學校聯(lián)合舉辦的采暖系統(tǒng)培訓學校作了介紹。

近藤專務在感謝的同時，表示日本總部一定會加強在產(chǎn)品、營銷等各方面對上海林內(nèi)和中國市場的全力支持;進士克彥總經(jīng)理也表示會加強產(chǎn)品研發(fā)來全面對應中國舒適家居的市場需求。雙方在坦誠、開拓性思維基礎上就中國市場林內(nèi)壁掛爐及系統(tǒng)產(chǎn)品各方面工作達成了高度一致，必將有力的提升林內(nèi)壁掛爐及系統(tǒng)產(chǎn)品在中國市場的快速發(fā)展，為中國市場用戶提供更具特點和優(yōu)勢的林內(nèi)壁掛爐和系統(tǒng)產(chǎn)品?！?

參觀、訪問阿里、碧橙，了解電商平臺發(fā)展趨勢

隨著市場格局的不斷改變，林內(nèi)在電子商務領域也加快了前進的步伐。6月22日，日本林內(nèi)海外事業(yè)本部本部長近藤專務、北田系長等一行蒞臨上海林內(nèi)有限公司進行工作指導。上海林內(nèi)董事進士總經(jīng)理、營業(yè)本部姜穎本部長﹑電子商務課彭永平課長一同參與接待。

日本林內(nèi)海外事業(yè)本部本部長近藤專務等一行來訪，除了對上海林內(nèi)有限公司進行工作指導，同時還先后拜訪林內(nèi)電子商務重要經(jīng)銷商：上海璞康實業(yè)有限公司集團（京東經(jīng)銷商）、杭州碧橙網(wǎng)絡科技有限公司（天貓經(jīng)銷商），并參觀阿里巴巴杭州總部。

京東銷量突飛猛進 林內(nèi)領跑外資品牌

6月22日下午，日本林內(nèi)海外事業(yè)本部本部長近藤專務等一行蒞臨璞康公司。作為上海林內(nèi)京東經(jīng)銷商，璞康公司就電商發(fā)展、京東平臺趨勢、林內(nèi)業(yè)務情況及相關戰(zhàn)略規(guī)劃進行闡述。通過璞康暨林內(nèi)618期間戰(zhàn)報數(shù)據(jù)統(tǒng)計不難發(fā)現(xiàn)，林內(nèi)在2018年618期間突破5277萬，位居京東熱水器類目外資品牌排名第一。驕人的成績讓林內(nèi)在國產(chǎn)品牌激烈的競爭環(huán)境中，成為持續(xù)領跑的外資品牌。

璞康與林內(nèi)達成三年戰(zhàn)略合作關系，計劃在2018年完成目標銷售額3.5億元，2019年計劃完成目標銷售額4.5億，2020年計劃完成目標銷售額5.5億。璞康表示：將通過品類拓展、無界零售、采暖迭代、一站式廚房、高端布局等目標策略，旨在與林內(nèi)攜手開拓全新的市場領域，帶來更多發(fā)展契機。

新零售市場探索 打造林內(nèi)京東體驗店

在國家統(tǒng)計局、艾瑞統(tǒng)計模型核算《2012-2019年中國網(wǎng)絡購物市場規(guī)模與市場增速》數(shù)據(jù)中顯示，2010年網(wǎng)購行業(yè)規(guī)模增速迅猛，增長率高達70.2％，而至2018年網(wǎng)購整體行業(yè)規(guī)模增速持續(xù)放緩，增長率為24.2％。隨著網(wǎng)絡零售行業(yè)增速的放緩，電商零售新的趨勢與發(fā)展變化中，消費升級志在必行。璞康在O2O模式下對新的零售市場進行探索，計劃打造林內(nèi)實景體驗店，將線上與線下逐步融合從而完成消費升級。林內(nèi)京東體驗店會員課程等服務，把企業(yè)文化融入線下體驗店之中，讓用戶更好的感知林內(nèi)之道，理解精益制造之道，從而弱化消費者被消費的防范心，滿足消費者的不同品質(zhì)生活需求。

在產(chǎn)品上，林內(nèi)凈水系統(tǒng)設備、嵌入式洗碗機、日本進口產(chǎn)品等將不斷擴充品類，以爭取通過智能化、定制化產(chǎn)品升級及京東專供，來實現(xiàn)林內(nèi)全國戰(zhàn)略推進計劃。隨著智能化廚房家電的崛起，林內(nèi)還將攜手璞康、京東打造中國高端廚房一站式家電解決方案，從而通過使所有家電都能過一鍵操控的全程服務，滿足廚房生活所需。

阿里系跨境電商布局 新零售生態(tài)合作

6月23日，日本林內(nèi)海外事業(yè)本部本部長近藤專務等一行抵達杭州，上午前往阿里巴巴杭州總部，先后參觀阿里文化館等地，并瀏覽阿里大事記，感知阿里的演變和沉淀，了解整個阿里巴巴的發(fā)展歷程。下午時間，海外事業(yè)本部本部長近藤專務等一行抵達天貓經(jīng)銷商杭州碧橙網(wǎng)絡科技有限公司（以下簡稱碧橙電商），碧橙電商首席運營官馮星先生就林內(nèi)暨碧橙業(yè)務總結(jié)匯報。

“國產(chǎn)化”競爭環(huán)境 林內(nèi)如何突圍

碧橙電商作為新零售生態(tài)服務商，基于大數(shù)據(jù)，圍繞新零售，助力實現(xiàn)品牌管理及品牌營銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在全品類戰(zhàn)略布局上，碧橙電商計劃全品類推廣高端產(chǎn)品線打造大容量、智能化單品，這也為未來林內(nèi)高端品破局打下良好基礎。

碧橙電商首席運營官馮星先生在總結(jié)電商發(fā)展趨勢時表示：經(jīng)歷了11年~14年的爆發(fā)式增長后，網(wǎng)購市場正趨于飽和，電商增長市場放緩，這主要基于主流消費人群的變遷，85后、90后、00后等年輕一代消費群體成為主流，理性消費觀念逐漸形成，更多消費者對品牌產(chǎn)生認知，對高品質(zhì)產(chǎn)品需求量大。

而相比幾年前天貓燃熱行業(yè)持續(xù)快速增長的趨勢，近幾年天貓燃熱行業(yè)增長逐漸放緩，從品牌競爭來看，外退國進明顯，外資品牌市場份額下降，國產(chǎn)品牌份額上升，林內(nèi)的競爭品牌不再是AO史密斯、能率等外資品牌，國產(chǎn)品牌也會對林內(nèi)構(gòu)成直接競爭。

面對市場激勵的競爭，碧橙電商就林內(nèi)如何能夠線上持續(xù)增長、實現(xiàn)行業(yè)領域突破制定三年發(fā)展規(guī)劃。在產(chǎn)品端，補充大容量、零冷水、環(huán)保型等趨勢性產(chǎn)品的擴充，提高產(chǎn)品迭代速度及豐富度。特別是受限于技術(shù)，目前國內(nèi)市場大容量產(chǎn)品的缺失，在用戶整體消費需求明顯的情況下，林內(nèi)必將帶來更好的銷量。國內(nèi)火爆的嵌入式家電及相關符合消費升級方向的商品，代表了國內(nèi)強大的消費需求，而林內(nèi)進口新品的線上操作，必會借助線上提升銷量及知名度。

在營銷端，加大內(nèi)容營銷，擴大品牌認知人群，引流新消費觀念的精準客群，打造品牌年輕化的新形象。在運營端，全面擁抱天貓，立體化操作運營。在天貓無憂購進行區(qū)域擴展，創(chuàng)造新的零售布局，對新消費市場進行培養(yǎng)，提升熱水器行業(yè)新品類新增長，積極推進采暖新零售落地。

在這個消費者重獲主權(quán)的時代，顛覆才可以重生，創(chuàng)新才能夠發(fā)展。借助新零售思維林內(nèi)推開了消費浪潮的變革大門，相信在重塑新零售框架的商業(yè)模式之下，林內(nèi)必將迎來新經(jīng)濟生態(tài)的變革與發(fā)展！